一、終用戶GPS同步時鐘服務器裝置的選擇
1、對于直接使用客戶，對GPS同步時鐘服務器裝置的咨詢，我們一般比較容易切入一點，因為我們可以通過用戶的單位名稱性質來確定產品的方向，這也是我們在初對用戶推薦合適產品之前需要確定單位名稱的原因之一。
2、終用戶對產品的咨詢，除了可以讓我們準確的選擇切入點外，還有一個相對重要的原因是，客戶本身可以正確的描述出自己需要實現(xiàn)的功能，想要的需求，這使得我們的業(yè)務人員可以更容易做出推薦。
二、集成商GPS同步時鐘服務器裝置的選擇
1、對于集成商對GPS同步時鐘服務器裝置的咨詢，對常規(guī)設備的咨詢，我們是很好確定的，比如很多客戶會直接來咨詢：“我們需要一套GPS的NTP時鐘”，對于這種選擇上，意向就是特別的明確，我們對于常規(guī)的NTP服務器已經確認了時間源：GPS；授時方式：NTP。
那么在實際的推薦中，我們可能只需要確定有幾路物理隔離的局域網(wǎng)，來確定一下NTP的輸出路數(shù)；再確定天線的長度，比如我們常規(guī)的30m，是否夠用，如果不夠多少m合適，根據(jù)客戶場景等做出合理的推薦即可。如果可以直接確認：2路，30m就可以，我們會直接推薦SYN2102型NTP時間服務器標準產品就可以滿足功能，從而完成對客戶需求的確定。
三、投標用戶GPS同步時鐘服務器裝置的選擇
1、投標用戶對GPS同步時鐘服務器裝置的選擇，往往會存在低價選擇的意向，這是項目進行中的一個誤區(qū)。
之前遇到過，低價中標了，供貨的時候客戶不樂意了，這個不是我們想要的，我們需要的功能是XX，然后項目進入僵持階段，后期我們通過與用戶的直接溝通，與投標客戶的多次洽談，改資料，換設備，導致項目后期做了很多復雜和本來不必要的工作。
2、針對上面的問題，我們在后期進行了明確的規(guī)定，所有投標項目“根據(jù)投標文件的參數(shù)來確定可行設備，再確定價格”這樣來使所有項目具有針對性，同時也避免了后期溝通中不必要的麻煩。
所以，我們也在此希望所有投標用戶在對項目進行確定時，能給我們完整的項目參數(shù)進行確定，我們會根據(jù)項目完整的參數(shù)來確定*的產品給出好的性價比。
